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報導／張雅雯

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高中課綱將調降文言文比例，吉福適藥業董事長林銅祿對這樣的演變感到憂心，他說，非課綱文言文比率 35％～45％或45％～55％ 的意識形態之爭，而是如何教導後代學子喜歡文言文才是重點。多年來運用電視廣告讓民眾熟悉「胃食道逆流，吉胃福適錠一錠搞定」的行銷策略，來自他飽讀古書所吸取的智慧。他鼓勵讓學子接觸文言文，目的是開啟通往古代文化寶庫的大門，鑽研並加以致用，體驗前人走過的路，才是我們通往成功的捷徑，這也是他在商場致勝的關鍵。

吉胃福適多年來高居胃藥第一品牌，「咖啡、甜食讓你胃食道逆流，吉胃福適錠一錠搞定」更是民眾耳熟能詳的廣告詞，成功的藥品行銷策略推手就是吉福適藥業董事長林銅祿，走進他的辦公室彷彿進入大型圖書館，除了行銷的書籍，架上擺滿歷代典籍令人目不暇給，翻開來裡面滿滿閱讀後的注釋，「古人智慧對我幫助很大，我每天花最多時間不是開會，而是讀古書。」

林銅祿對於古書的興趣來自《三國演義》，尤其對於孔明的神機妙算更是佩服，孔明曾在草船借箭後與魯肅對曰：「為將不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才也。」他也因此得到啟發，埋下對於命理的興趣，「這是我的引書，就像藥引那樣，讓我為了懂得更多而接觸到其他古書。」

深信古書博大精深

林銅祿對於老祖宗智慧的來由細數家珍，這也是他深信古書博大精深的原因。他表示，不同於西方文化沿革，有始以來一直受制於宗教，例如 1543 年波蘭天文學家哥白尼發表地動說的天體運行論，天主教裁判官認為，已違背聖經、褻瀆上帝而受到威脅與迫害。因此，西方禁止研究天地人關係，只能講現象學。

中國文化講求的是天、地、人的關係，天地是最穩定的，所以要學習天地的規則。以恆星太陽為主的太陽系行星間，運轉規則就是時間和空間，古代天官看天象訂出時間，測出金、木、水、火、土星對地球的影響，以一甲子 60 年的甲子、乙丑等簡短符號標記，其內實已蘊含無限玄機，智者就能知道今年這些星球對地球的影響，以及如何影響人的思維和健康，這就是天人相應、天人合一的關係，易曰：「仁者見之謂之仁，知者見之謂之知，百姓日用而不知。」

歷史上從夏、商、周朝開始，朝廷天官就已經不間斷研究天地人的關係，自伏羲氏劃卦的易經至天人相應、天人合一思想世世傳承，中國文化之所以豐富，也是經過多番演變：春秋戰國爭霸時國家動亂，先秦諸子產生儒、道、法、墨、陰陽、縱橫等多種學說；之後各代有不同顯學，比如漢代的儒學、魏晉的玄學、隋唐的佛學、宋明的理學、清代的樸學。

林銅祿說，學問能夠流傳下來也是一門功夫，歷代學者逐步把書籍做分類，才能讓眾多典籍能夠收錄下來，中國歷史上第一次大規模的校書就是西漢武帝朝的劉向、劉歆父子，修訂出《七略》，東漢明帝時班固再依《七略》的目錄編出《漢書‧藝文志》，是史傳書籍中開創九流十家之祖，分類記錄自先秦前到西漢存世的典籍，是最早的圖書分類目錄。《隋書‧經籍志》則首先把經籍分為經、史、子、集四部，至明朝明成祖集大成編纂全世界第一部大百科全書《永樂大典》，後有清康熙的《古今圖書集成》，一直到清乾隆編《四庫全書》仍以四部沿用。

3000 年累積值得學

「歷朝歷代花很多人力、物力、財力編出的文化寶典，必須國家要大一統、承平時期，及無數進士級頂尖知識份子才有辦法做到，所以是中國獨有的，而非西方城邦政治能做出的成就。」林銅祿以《四庫全書》為例，分為經部、史部、子部、集部，其下還有不同的類別，以他鑽研的命理來說，就是在子部裡的術數類，裡面又有數學之屬、占侯之屬、相宅相墓之屬、占卜之屬、命書相書之屬、陰陽五行之屬，每一屬裡面又有歷代典籍，「 3 千年累積的知識，值得一輩子去學習！」

然而「去中國化」似乎成為現代的社會風氣，高中課綱為了調降文言文比例爭議不休，林銅祿對於這樣的演變感到憂心，他表示，古書閱讀時需反覆思考與推敲，必須很精讀，他以鑽研命理必讀明嘉靖年間萬民英所編的《三命通會》為例，讀了 3 年才精通，但是如果沒有文言文的修為去踏入，就像當初學國字時不先接觸注音符號，如何閱讀這些古書以及去思考呢？

「很多人批評文言文不符時代需求，其實是錯誤解讀，高中課文的文言文，除了孔孟，多數只介紹集部的詩詞歌賦，龐大的學問不只如此！」他說，文言文的用途是要教導學子如何接古書，接觸《永樂大典》、《古今圖書集成》與《四庫全書》等文化寶庫，「看看裡面書目之浩瀚，詩詞歌賦只是其中一小部分，那只是修身養性，其他不論 24 史、兵法、易經、黃帝內經等，其實都是可以致用的學問，我生意的點子都從這裡來的！」

林銅祿當年進軍胃藥市場時，市場上已經有許多老品牌，他想到孟子說的：「入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恆亡。」他若跟著既有的行銷方式，必然難以立足，於是必先定前一名為競爭對手，經大環境分析、競爭品牌分析、消費者行為分析後，以市場區隔找到目標市場，才能定位之，如此，才能創造品牌。於是他從胃病排行榜去分析，發現胃食道逆流患者比胃潰瘍還多，但是沒有品牌去定位它。

「當時多認為胃食道逆流是專業名詞，民眾不懂就不會吸引人。」不過林銅祿反向操作，他笑說是 SK-II 給他的靈感，「 SK-II 的廣告說美白就是 Pitera，這是專業人士所知悉，從桑樹皮萃取出來的成分，民眾不知道那是什麼，才有無限想像空間，女性消費者為了悅己者容，進而買單。」因此他當時主打的廣告詞就是胃食道逆流，很快獲取大眾目光，獨特性也讓價位可以訂高，他才有費用繼續強打廣告，這就是兵法。

愈不接觸會愈難懂

林銅祿很清楚，要成為有品牌的藥品，公司的動能在於廣告，直接訴求於最終消費者，促使去藥局購買吉胃福適，廣告為何多年均能打中人心？是他運用《易經》、《皇極經世》以及王陽明的「知行合一」哲學思維，領悟到感動人心的廣告也是一太極的縮影，北宋五子邵雍曰：「天向一中起造化，人於心中起經綸。」所以他用貼近日常生活的故事、以消費者語言精準說明藥效，生生不息的動能應運而生。

《宋史》記載宋太宗不知兵，被契丹誘敵深入，聚而殲之，應用在行銷法則就是獨占市場，讓其他競爭對手經營不下去而退出。林銅祿表示，當吉胃福適成為第一品牌後，廣告量就是他的兵力，得知有競爭對手上市，他就下比對手更高的廣告量，聚而殲之，讓對手沒有辦法順利建立灘頭堡。

「西方的概念是時間一去不復返，中國的概念是時間一直重複，因為以恆星太陽為主的太陽系，其所帶領的水、金、地、月球、火、木、土星等星球是固定在那繞行，以一甲子 60 年重覆循環永不終止，所以歷史會一再重演。」林銅祿指出，讀古書可以預測未來，其實是運算出來的，《易經》裡 64 卦已經把天地之間，所有事情都推出來了，那些研究於文化典籍寶庫中早已完備，規則一樣，只是長出來的東西不一樣，就看人會不會悟道而去致用。《易．繫辭傳》曰：「引而伸之，觸類而長之，天下之能事畢矣。」子曰：「知變化之道者，其知神之所為乎！」所謂神者，乃是陰陽規則的變化而已。

林銅祿認為，愈不接觸文言文，才會愈覺得文化寶庫晦澀難懂，對後代學子來說，恐怕少了吸收這些知識的機會，他以北宋理學家張載名言「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平」比喻這個關鍵時刻，別將文言文棄之不用，而形成文化斷層，「古人的智慧就是通天地的道理，規則都是固定的，弄懂後有天就會靈光乍現，用來處理遇到的問題，就能找到答案。」而我們所獨有的通天地文化寶庫，恰如清康熙帝名言：「見之者，如仰日月於中天，悟之者，如探寶珠於滄海。」

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以上內容出自：時報周刊 #2069 期 2017.10.13 出刊